1988年，中央电视台播出了大型纪录片《河殇》，惊醒了一代人，促成了反思。“殇”这一单词给人悲伤，困惑的感觉。

“光”代表着希望，“光通信”是通信行业的基石，何来之殇？信息产业的热点一波一波地给产业打着鸡血，5G的商用时间表逐渐明朗，一个由无线通信市场引发的产业浪潮也让光通信产业热血沸腾。聊“殇”，是不是太扫兴了？

光通信产业链涉及的产品很多，本文就聊聊在光纤到户（FTTH）市场最常用的PLC光分路器产品吧。顾名思义，光分路器就是以一路（或二路）分成多路光的光无源器件产品，以1*8最为典型的应用，国内及东南亚以插片式的为主，欧美微分式居多。中国市场在过去5年中光纤到户市场高速发展，2018年开始进入平稳成熟期，欧美市场正处于稳定增长期。

还记得，2017年中国联通ODN产品大集采，国内各大厂家被邀约投标后纷纷积极进京参与投标。光分路器第一中标人是深圳某通信公司，1*8插片价格低于含税价18元。业内人士纷纷议论，把原材料仔细算一遍加起来，都纳闷怎么做到这个价格的？但现实就是厂家愿卖，运营商敢买。这样集采机制的遮羞布扭曲了市场供应，看似公平合法合规的机制正扼杀着众多通信企业的创新、健康发展。作为产业链的上游，运营商对行业、市场生态的发展具有重要的影响，理应肩负着推动产业健康发展的商业伦理责任，如何解释当下的集采之殇？

电信运营商垄断着社会资源，在网络建设过程中，对通信产品的采购拥有绝对的谈判力。集采更是价格大砍杀，集采的总部在北京，也就产生了很多掮客。厂商直接和运营商接触现在也太忌讳了，掮客们和厂商吃饭喝酒KTV，虽然厂商知道现在利润越来越薄，但还是千方百计去搭这些无底线的关系。好多厂商在北京都有驻京办，运营商的关系非一日可以建立的。网络建设需求是产业链的源头，在水源的关系网之如此复杂，可想而知，对供应链的影响是怎样的？

做广电行业市场的朋友都深有感触。广电市场的价格相对其他运营商要好点，相同PLC光分路器在其他市场卖20几元时，广电还是40元左右，其中原因：“你懂的”。关系做好后，忙着收款。常常有款子是1年以上未付的，辛辛苦苦经营的公司，利润都在应收款上。在这样的市场生态环境中，没有甲方和乙方，只有强势和弱势，上方和下方，企业亦无心做长久计，谈何企业家精神？

PLC光分路器产品主要是用于光纤到户的小区、楼内的光分配网络线路上。在产品技术要求方面，无论国标还是国际上的标准，都有严格的技术规范。运营商在决策使用厂商的产品时都应进行严格的测试，并确保厂商生产的工艺、原材料和提供的样品具有一致性。但是，扪心自问，发证的机构、厂家、运营商怎么解释10几元的1*8光分路器是如何符合技术要求、行业标准的啊？有谁真正关心接入大众家庭最后1公里的这张网络的质量？

家门口的路，修好了，再挖。挖好了，再修。这一情形，相信很多人都有感触和无奈。通往家里的通信网络，没人会关心楼道里的光分路器质量是怎样的。运营商是否关心呢？

原材料能省则省。连接器注塑散件是肯定用回料的，就看比例是多少了。下游供应商也是被逼的。规格书里胶水是NTT的，也就给客户看看，实际用杂牌反正也没出什么事。但是，人工越来越贵，特别是磨头部分，怎么省？问行业人士，有几个不知道其实中国的监狱里放了很多厂家的生产设备，正生产着“价廉物美”的“高科技产品”---光分路器和光跳线。当然，其中一些产品正搭载着中国某些大型的通信公司大船出海，销往国际市场，赚取外汇。普通工厂的生产成本如何和监狱竞争？如此无底线的生产，让人如何憧憬中国制造2025？

“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，“一叶知秋”，光分路器这一产品折射出了很多行业的种种乱象，人若无底线、企业若无底线、产业若无底线，必逐步深陷于困境。很多内容其实是众多在光通信行业、甚至是通信行业专业人士身边耳熟能详的事情，厂商敢怒不敢言，行业协会说了也没用，久而久之也不说了。麻木不代表能够再容忍了。

在中国，这样一个如此朝阳的行业里，希望那些认认真真工作、踏踏实实做实业的人终有好的收获。我想，总有一种力量，来自于悲伤。在2019，向着阳光，和诸位同行前行。

来源：B2B行业交流