离开光通信行业也有一段日子了，日前应朋友相邀，写一写文字类的东东，突然犯难了。感觉到书到用时方恨少啊。写作功底本来就差，还要憋一些原创的文章出来，难上加难啊。不管了，也权当锻炼自己的写作能力，赶鸭子上架吧。

今天就神侃一下目前光纤熔接机的市场，多年未关注了（因为当时自己是参与者），突然发现中国制造的厉害啊，差不多和一个苹果手机的价格既可以购买一台熔接机了（惊叹），这个价格，需求又不似手机的需求，企业如何盈利呢？由于B2C（京东，天猫等)对于国内的消费习惯的影响以及此类产品的属性是工具类的产品（虽然也属于工业品），但是苦于国内没有相应的B2B平台，所以一些B2C的平台上面也能够看得到有厂家销售（必定是工具类的产品，有光纤的地方一定需要光纤熔接机，也是从业人员的必备工具），从而造成价格竞争；国内的生产制造的厂家百花齐放，八仙过海各显神通。

随着5G的到来，光纤的使用量还会大幅度的增加，光纤熔接机的需求还会保持强劲地增长；不过国内的竞争十分激烈，利润就是一个重要的考虑因素了。由此，一些厂家已经开始部署海外市场或者准备中，原因十分简单，寻找更好的市场；不管是需求还是利润能考虑上；例如后续十分强劲需求的印度市场以及东南亚的市场，因为这些市场都是和人口强相关的。我们的企业冲出去的时候，准备好了吗？目前国内厂家大多是聚焦在产品以及技术层面的（因为大多是老板都是技术和研发出身），关于市场营销方面的积累和国外的厂商的差距不是一点半点，这个也就是为什么先前的品牌例如日本藤仓，住友，古河以及韩国品牌等还在海外市场（特别是北美市场）的占有率大的原因。

对于国内的光纤熔接机厂家在国内和国外的市场营销有一下建议：

1. 清楚定位我们的目标客户（运营商，安防，石油，电力还是工程商）。

2. 根据目标客户的定位，制定相应的市场营销策略，将最大的资源放在选定的市场（例如：企业营销流程数字化）。

3. 新产品新技术的开发（降低成本；例如：将手机的屏幕应用起来，减少熔接机的材料成本）。
来源：B2B行业交流